El correo electrónico es una herramienta de marketing en línea que tiene el potencial de llegar a un gran número de personas que están interesadas en sus productos o servicios.

Y aunque es posiblemente uno de los métodos más antiguos de divulgación, las investigaciones siguen demostrando que puede ser muy eficaz cuando se utiliza correctamente.

Por supuesto, el envío de correos electrónicos a cualquiera y a todos no puede ser llamado exactamente "efectivo". Sin embargo, hay algunos principios simples que puedes usar para llegar a más gente, aumentar la tasa de apertura y encontrar el éxito.

1. Hacer una oferta específica

El objetivo con cada correo electrónico, es que el comercializador se comunica con un objetivo. Este objetivo debe dictar todo lo demás que decimos. 

Si tu email es solo un recordatorio genérico de que existes, lo más probable es que sea 100% exitoso y puedes mejorar tus tasas de conversión con la especificidad.

Tu línea de asunto debe ser específica sobre lo que obtendrán por abrir el correo electrónico, luego el contenido debe ser específico sobre lo que ofreces.

Solo recuerda que no estás tratando de vender el producto o servicio con este correo electrónico. Necesitas dejar que tu sitio web lo haga.

Su oferta, entonces, simplemente tiene que ser lo suficientemente específica para darles una razón para hacer clic en su sitio web.


2. Hacer una oferta específica de la manera correcta a la audiencia correcta

Eres claro y específico sobre lo que ofreces, pero eso por sí solo no significa que la gente se apresure a hacer clic en tu llamada a la acción especialmente si lo que ofreces no tiene relación con la persona que recibe el correo electrónico.

Puedes ser completamente específico, puedes tener la mayor oferta, pero no tendrá mucho impacto con la audiencia equivocada.

En una campaña de marketing de bienes raíces, por ejemplo, tendrá que considerar tanto a los compradores como a los vendedores. Debe ser capaz de proporcionar información en el momento adecuado sobre las casas correctas en los lugares correctos. Los correos electrónicos semanales probablemente serían exagerados y tendrían más posibilidades de molestar, en lugar de atraer a los clientes potenciales.

Por otro lado, si estás llevando a cabo una campaña de correo electrónico para una tienda de comercio electrónico, es posible que quieras aumentar el número de correos electrónicos porque tus clientes querrán tener información privilegiada sobre las mejores ofertas o nuevos proyectos.

Puede llegar instantáneamente a una enorme audiencia a través de una campaña de correo electrónico, solo tiene que definir claramente esa audiencia y determinar qué enfoque dará a los destinatarios una razón para hacer clic.


3. Comunícate como lo harías en los medios sociales

Cuando tratas tus emails como un volante que se mete en todos los buzones de la calle, los dueños de dichos buzones van a tratarlos igual.

Tendemos a pensar que el correo electrónico es un anuncio y una publicidad, y aunque no es exactamente algo malo, no es la forma más efectiva de llegar a tus clientes.

Piensa en ello como en los medios sociales. Si alguna vez tratas las publicaciones de los medios sociales como un anuncio, rápidamente perderás esos seguidores también.


El marketing por correo electrónico es como cualquier otro elemento del marketing online, lo que significa que debes confiar en el análisis en lugar de las suposiciones.


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4. No esperes siempre hacerlo bien la primera vez

No esperes la perfección de tu primer correo electrónico. Puedes hacerlo muy bien con tu primer correo electrónico, suponiendo que hayas empezado tu campaña con el pie derecho, pero va a tomar algo de trabajo, algunas pruebas y algo de re-trabajo para realmente aprovechar todo el potencial.

El marketing por correo electrónico es como cualquier otro elemento del marketing online, lo que significa que debes confiar en el análisis en lugar de las suposiciones.

Puede que te sorprendas de lo que te muestran los números. Por ejemplo, puede haber visto algunos números antes que se refieren al "mejor momento para enviar emails" o a los "mejores días de la semana para enviar emails" o a "cuántas veces al mes debe enviar emails".

Ya ha habido varios estudios para determinar cuándo es el mejor momento para enviar un correo electrónico.  Un abogado, por ejemplo, podría ser más probable que abra los correos electrónicos entre las 10 de la mañana y las 2 de la tarde, mientras que una enfermera puede abrir los correos electrónicos en cualquier momento entre las 10 de la mañana y las 10 de la noche.

El punto es que toda esta investigación es un gran lugar para empezar a planificar sus estrategias, pero hasta que no empiece a reunir sus propios datos sobre su propio público objetivo, una generalidad es todo lo que será.


5. Dejar el valor muy claro

Desde la línea de asunto hasta el contenido y las imágenes, debes asegurarte de que conectas el valor que ofreces al lector.

En el mundo de la optimización de los motores de búsqueda, a menudo hablamos de que solo tienes unos segundos para captar la atención de tus clientes una vez que llegan a tu página de inicio.

Con el correo electrónico, se aplica la misma urgencia, pero de una manera diferente. Cuando alguien llega a su sitio web, es seguro asumir que al menos tuvo algún tipo de interés en sus productos/servicios/contenidos porque buscó y hizo clic activamente en su sitio.

Cuando alguien abre un correo electrónico, espera que usted demuestre su valía muy rápido porque usted llegó a ellos. Ellos no vinieron a ti.

No buscan ver si tienes lo que quieren. Están buscando una razón para eliminar tu correo electrónico.

Si el valor de abrir el correo electrónico y hacer clic en el CTA (Call to action) es claro, tendrás muchas más posibilidades de convertir un lector casual en un cliente serio.


6. No pidas mucho, pero ten claro lo que estás pidiendo

Un correo electrónico con una llamada a la acción en el rango de "suscríbase ahora por 10 dólares al mes" no es probable que tenga mucha conversión.

No intentes vender nada con tu email excepto un clic. Eso significa venderlos por el valor del otro lado de ese clic.

Si te has conectado con ellos, y les has hablado como una persona real, esto no debería ser muy difícil de hacer.  Al mismo tiempo, no necesitas andarte con rodeos. Puedes tener claro el hecho de que estás vendiendo algo.

La gente tiende a ser más abierta a la franqueza. Si sienten que estás tratando de ser sigiloso con la venta, probablemente solo presionarán el botón de borrar.


Construir relaciones con el correo electrónico

Nadie quiere entrar en una relación comprometida desde el primer apretón de manos. Tendemos a querer explorar las posibilidades un poco más antes de llevar algo al siguiente nivel.

Cuando construyes una campaña de email efectiva, puedes, en esencia, hacer que tus clientes potenciales te miren a los ojos y darles un firme apretón de manos. Puede que no respondan inmediatamente, pero este es un primer paso importante en cualquier relación.

El siguiente paso es seguir las pautas anteriores. Si sigues en ello, el email marketing podría ser un arma poderosa en tu estrategia de marketing online.

Espero que esta información sea de utilidad, cualquier duda o aporte te leo en los comentarios.  Si requieres una asesoría en la creación de una estrategia Email Marketing  puedes contactarme.