Que es un roomie

¿Has escuchado hablar de los roomies?

Seguramente este t茅rmino te suena, y es que las cosas han cambiado en los 煤ltimos tiempos. Factores como la inflaci贸n y muchas veces los bajos sueldos, han dado pie a esta tendencia que cada mes, aumenta considerablemente.

En este post, vamos a explicarte qu茅 es un roomie y c贸mo puedes gestionarlo para poder cerrar contratos nuevos de alquiler. Toma nota y no olvides compartir.

¿Qu茅 significa roomie?

La palabra "roomie", se traduce como "compa帽ero de cuarto", una persona con la que tu cliente, m谩s all谩 de la vivienda, comparte experiencias de vida.

Su rango de edad principal se encuentra entre los 18 y los 28 a帽os, es decir, pertenecen a la generaci贸n z.

Se trata de personas que no necesariamente, tienen un v铆nculo amoroso, es decir, muchas veces no son familia ni pareja.

En muchos casos, tambi茅n suelen ser totales desconocidos, que han sido contactados a trav茅s de grupos de Facebook o portales de Internet como roomgo.com.mx, con el fin de compartir los gastos que genera vivir en un sitio espec铆fico.

En pa铆ses como M茅xico, esta tendencia ha aumentado en los 煤ltimos a帽os, teniendo como base la inflaci贸n y muchas veces, los empleos con sueldos bajos.

Pero no son todos, algunos, son personas de alto poder adquisitivo que deciden compartir aventuras con alguien m谩s, que suelen hacer viajes de trabajo o que simplemente encuentran un roomie para compartir nuevas aventuras.

En series de televisi贸n y pel铆culas, tambi茅n podemos observar esta tendencia.

Esta variedad de elementos y situaciones, ha hecho que personas (normalmente j贸venes, como decimos m谩s arriba en el rango de edad), cuyos intereses est茅n centrados en independizarse, tomen la decisi贸n de irse a vivir a otro lugar con alguien de edad similar.

Por otro lado, los n贸madas digitales, tambi茅n han dado pie a este tipo de comportamientos, pero en un per铆odo de tiempo m谩s corto. Hablaremos de ellos en un pr贸ximo post.

Caracter铆sticas de los roomies:

Probablemente, la principal caracter铆stica en com煤n de este tipo de personas, son las ganas de independizarse de sus padres o salir del hogar.

En algunos casos, es explorar el mundo el insight principal, lo que los lleva a cambiarse de ciudad o incluso, de pa铆s.

En otros, el roomie puede serlo en contra de su voluntad, como al hablar de la ola migratoria en Venezuela, la cual aument贸 considerablemente esta tendencia en pa铆ses de Suram茅rica.

Por lo general suelen ser personas trabajadoras: quienes deciden compartir los gastos de una vivienda con otro, tienen completamente claro el sentido de la responsabilidad econ贸mica que esto conlleva.

Casi siempre se trata de dos personas, aunque en algunos casos el n煤mero puede ser mayor.

Algunos, trabajan desde casa (son freelancers), lo que hace que ocupen el espacio 24/7 y solo salgan en sus d铆as libres, mientras que la mayor铆a tienen empleos bajo dependencia, lo que hace que ocupen el lugar 煤nicamente en horas de descanso.

En la mayor铆a de los casos, suelen tener edades similares. Esto hace que sus intereses por lo general, tambi茅n coincidan, aunque no siempre piensen igual.

¿Qu茅 buscan los roomies?

La tendencia principal de b煤squeda de quienes desean compartir hogar con alguien m谩s, es la de sitios en alquiler; sin embargo esto no es limitativo, puesto que en algunos casos (donde hay ya una amistad consagrada), se ha visto que compran una propiedad entre ambos (o entre varios).

Para esta 煤ltima decisi贸n, a pesar que se cree que los casos son aislados, la cantidad de ellos es bastante alta, si bien representan un porcentaje mucho menor comparado con los que solicitan alquiler o arrendamiento.

¿C贸mo influyen en el mercado inmobiliario?

Este tipo de tendencias, aunque recientes, abren las puertas a nuevas especializaciones por parte de los agentes inmobiliarios. Si bien en la actualidad se trata de un nicho relativamente peque帽o, su crecimiento ha ido en alza en los 煤ltimos a帽os, por lo cual tiene el potencial de convertirse en un buen segmento del mercado pr贸ximamente.

¿C贸mo gestionar a los roomies?

Como agente inmobiliario, tu principal foco debe ser la mediaci贸n para que tanto propietarios como inquilinos (y t煤 mismo), puedan beneficiarse de la operaci贸n.

Es tarea fundamental, elaborar perfiles de cliente ideal con base en las preferencias del propietario (en el caso de los alquileres), para as铆 poder establecer un filtro que te permita dar un servicio de calidad.

Y, en el caso de las ventas, tener un concepto claro de las caracter铆sticas del inmueble, es clave para llegar a las personas correctas.

Las herramientas actuales de marketing digital y automatizaci贸n, nos permiten llegar a este tipo de clientes de una forma m谩s eficaz, aumentando la velocidad del cierre de la operaci贸n.

Adicional a ello, es importante establecer en los contratos todas las condiciones necesarias para poder efectuar la operaci贸n: servicios, duraci贸n del contrato, precio, fechas de pago...

Por otro lado, informar a los propietarios de este tipo de tendencias puede darles pie a abrir una oportunidad de negocio. Sabemos que muchos de ellos son reacios a alquilar un piso o apartamento a m谩s de una persona, pero hablarles de la seguridad econ贸mica que esto les puede generar, puede ser una buena manera de persuadirlos.

Recordemos que, dos, siempre aportar谩n m谩s que uno solo.

Captando roomies:

Como dijimos anteriormente, es fundamental, antes que nada, que el propietario del lugar est茅 informado del tipo de inquilinos que va a recibir, adem谩s de la cantidad de personas que ocupar谩 el sitio.

Puedes usar distintas estrategias para conseguir roomies, una de ellas es frecuentando grupos de Facebook en los que se traten temas relacionados, siempre aportando valor de tu parte.

Recuerda que debes evitar ser baneado de estos sitios. Aportar valor es crecer como marca en distintos aspectos.

Tambi茅n puedes hacerlo mediante campa帽as de publicidad, obviamente teniendo implementado en tu sitio web un embudo de ventas que te ayude a filtrar y cualificar los nuevos leads.

Finalmente, puedes contratar un servicio estrat茅gico de captaci贸n de leads, que te permita centrarte 煤nicamente en las llamadas para cualificar. Si deseas hacerlo, en nuestra agencia estaremos encantados de ayudarte.

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